不知不觉,《清洁顾问》的“G-winner足迹”已经伴随大家走过了大半个年头,相信关注过这个窗口的人们对G-winner公司以及该公司的代理商们都有了一定的了解。这三期杂志中,我们不仅对G-winner本公司有所解释,也涉及了对王经理的访谈,而且我们对G-winner的两家代理商也做过访谈,对于我们来说很有感触,相信你们也一样学到不少有用知识。
格威莱德一直致力于提供优质的吸尘设备和完善的技术服务,解决工业领域清洁难题,目标使工业领域的清洁工作更为简单有效,“Enjoy your cleaning!”,使最终客户能够通过产品文化真正感受到企业文化,格威莱德将始终秉承“立足中国 服务全球工业客户”的企业宗旨。格威莱德十分重视与代理商的相处,因为代理商们经营的好坏与他们的生存发展息息相关。
2005年北京昊坤科技发展有限公司成立,前身是成立于2004年的北京汉诺威机电设备有限公司。昊坤公司专注清洁设备的代理销售工作,于2006年正式和G-winner(格威莱德)真空设备有限公司确立合作代理关系,成为G-winner(格威莱德)北京地区代理商,代理销售G-winner(格威莱德)全系列工业吸尘器。在代理品牌的选择上昊坤一直是很谨慎的,他们认为清洁产品作为大工业化生产的产物,它又服务于工业生产,它的质量是第一位的,同时生产企业的专业化程度和专注度是质量保证的基础；而且作为工业化产品,它的质量再稳定也会有坏的一天,通俗的讲设备没有不出问题的,坦率地说,作为他们这样的代理公司,对产品的生产质量我们左右不了,因此在这个问题上他们很被动。而他们又不想给客户一个总更换产品的公司印象,能与G-winner(格威莱德)最终达成合作,也是基于品牌契合度、代理原则以及公司的市场定位基础之上得以实现。
昊坤与G-winner(格威莱德)的合作应该说是一个发展方向性的决定,通过上海合作公司的同事给他们介绍了G-winner,经过几次的沟通,G-winner 人员对产品的细致讲解和对G-winner的品牌规划,感染了他们,他们抱着尝试一下的想法,开始了和G-winner的合作,合作之初他们安排了全体销售人员到G-winner公司进行了业务培训,通过培训人员细心的讲解,使他们了解了丰富的产品知识和现场案例,通过到用户现场参观,听到使用人员一致的好评,使他们逐渐打消了对国产工业吸尘设备的疑虑。他们与G-winner(格威莱德)合作期间真实的感受到,G-winner重视对代理商销售人员的循环培训,支持现场技术方案指导及销售协助,保护代理商良好的市场环境,整合优势资源服务代理商等完善代理扶持政策的举措。他们选择了与G-winner(格威莱德)合作,事实证明这是非常正确的决定。
青岛睿奥机电设备有限公司也属于G-winner的代理商。公司致力于专业化的工业真空设备及技术的销售和服务,以日臻完善工作和服务的完美结合,缔造标准化、科学化的专业清洁设备和技术的服务供应商。他们认为,选择供应商,首先要选择好的产品,格威莱德是中国首家在国内建厂生产工业吸尘器的厂家,有成熟的生产技术和销售经验,并且在近10年的市场推广和品牌建设中,有了稳定的市场认知度和美誉度,这是比较有利于代理商开展销售的。其次,要看厂家对代理商的支持力度,格威莱德对代理商实行区域代理保护政策,保护代理商良好的市场环境,强大的代理扶持政策,每年都会支持代理商参加当地的行业展会,同时,有良好的技术团队,帮助解决售前技术咨询和售后技术服务。可以说,选择格威莱德公司及产品,尤其是在日后的经营管理中可将销售难度降到最低,对于刚刚起步的代理商来说相当有利。
在合作过程中也遇到了一些波折,格威莱德给予了他们专业的技术指导和试机支持,帮助他们一同分析客户现场,提出最佳解决方案,在不改变吸尘器设计的情况下,加了一些辅助配件,然后反复现场测试,在这个过程中,不仅很好的解决了客户的诉求,维护稳定客户,而且也加强了他们双方的合作经历,促进合作关系。
看了以上两家代理商们谈如何与格威莱德合作,大家应该颇有感触的。他们的定位都很明确,体现了团队合作精神,同时又让我们深深知道一点：以人为本的重要性,而这一点正是从格威莱德与他的代理商们的交流与合作中体现出来的。代理商想要与供应商达成很好的合作机会,就必须建立友谊的桥梁,而这座桥梁需要两方共同搭建完成。而我们此次对格威莱德足迹的一些总结,就是想告诉大家,供应商与代理商有好合作,创建和睦的平台,才能给各自带来利益,共同发展,从而走向双赢！